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Coopérer pour se perfectionner
Comment vendre
MicroRepair?
Les jantes abîmées ne doivent pas tou-
tes être forcément remplacées. Felwag
SA propose des conseils professionnels
et répare dès maintenant les jantes des
clients de toutes les entreprises partenai-
res de Repanet Suisse et des clients de
Standox à des tarifs préférentiels.
Il suffit de toucher un trottoir pour abîmer
une jante. Une réparation est souvent
plus intéressante, car le remplacement
de toute la jante peut se révéler onéreux.
Nouveau partenaire de coopération du
réseau Repanet, Felwag SA peut non
seulement donner des conseils expéri-
mentés, mais propose à toutes les entre-
prises partenaires de Repanet Suisse et
à tous les clients de Standox des tarifs
exclusifs.
Cette coopération est idéale, car tout
le monde y gagne. Tony Tulliani, res-
ponsable de Repanet Suisse donne les
informations suivantes: «Toutes les entre-
prises partenaires de Repanet Suisse et
tous les clients de Standox profiteront de
tarifs exclusifs lorsqu’ils utiliseront les
services de Felwag SA. Cela nous donne
un avantage de plus sur la concurrence.»
Pour André Dürig, dirigeant de Felwag
SA, cette coopération renforce la
«position de l’entreprise sur la marché
suisse».
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> Le spécialiste des
réparations de jante
Une éraflure sur la jante, une déformation
de l’aile, un impact de pierre sur le pa-
re-choc... Tous ces petits dégâts ennuient
n’importe quel conducteur. Nombre d’entre
eux décident de les laisser tels quels. Ils ne
savent pas qu’il existe aujourd’hui des tech-
niques qui permettent de réparer ces dégâts
rapidement et à un prix raisonnable.
Un chiffre d’affaires potentiel de
300 millions de francs
«Rien qu’en Suisse, les spécialistes s’atten-
dent à un chiffre d’affaires de 300 millions
de francs par an», indique Gerson Wicha,
propriétaire de Wicha GmbH à Aesch am
Hallwilersee. «La peinture partielle, le dé-
bosselage et la remise en état des jantes
sont des sources de revenus supplémen-
taires non négligeables pour les garages. Il
faut d’abord savoir reconnaître et évaluer
les dommages correctement. C’est un travail
exigeant! Les conseillers doivent pouvoir
bien conseiller les clients et bien évidem-
ment vendre MicroRepair lorsque la tech-
nique peut être utilisée.» C’est pourquoi
Gerson Wicha a fondé la «MicroRepair
Sales Academy». Pour Tony Tulliani, res-
ponsable de Repanet Suisse, c’est une offre
logique. Il l’explique ainsi: «De nombreuses
assurances expriment leur intérêt pour
MicroRepair, car cette technique permet de
réduire les travaux de carrosserie». Il a
donc accepté de coopérer avec Wicha
GmbH qui a organisé deux sessions de for-
mation sur MicroRepair au centre d’informa-
tions d’Urdorf en début d’année. En voici
l’objectif: «Les conseillers et les commerci-
aux des ateliers de carrosserie et de pein-
ture doivent pouvoir conseiller leurs clients
de manière compétente sur les dégâts mi-
neurs», indique Gerson Wicha. «Ils peuvent
ainsi évaluer ce qui peut être réparé avec
MicroRepair et ce qui ne peut pas l’être.
C’est la seule façon dont ils vont vraiment
convaincre les clients.»
Inter
standox
suisse
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Gerson Wicha, directeur de Wicha GmbH Suisse (gauche), et Tony Tulliani, responsable de
Repanet Suisse.
André Dürig (Felwag, à gauche) avec
Tony Tulliani.